Methods of Manipulation Used in Advertising
Jacek Michalak
Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in Olsztynhttps://orcid.org/0000-0001-8803-8182
Mateusz Stypiński
Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in OlsztynRésumé
The aim of this study was to see how selected methods of manipulation used in advertising affect consumer behaviour. The study was conducted using a diagnostic survey using an original questionnaire posted on social media. The participants included 102 selected individuals. According to the information gathered, the respondents are aware that the use of manipulation is widespread in advertising. The most common methods of achieving this include fragmenting the advertising message and leveraging the authority or popularity of individuals featured in advertisements. Fragmentation has a particularly strong effect. Others of similar importance include making the message appear scientific, idealising it, and influencing human emotions. Manipulation in advertisements often leads to situations when consumers decide to purchase products that they do not, in fact, need. Manipulative tactics, such as creating artificial needs, using psychological tricks, or applying social pressure, can significantly influence consumer decision-making, often resulting in the purchase of products that provide no genuine benefit or satisfaction.
Mots-clés :
manipulation, advertisingRéférences
Antosik, M. (2014). Człowiek współczesny w obliczu manipulacji. Warmińsko-Mazurski Kwartalnik Naukowy, Nauki Społeczne, 1, 39-50. Google Scholar
Belch, G.E., & Belch, M.A. (2014). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. Singapur: McGraw-Hill Education. Google Scholar
Biela, B. (2016). Typy i mechanizmy manipulacji w mediach. Studia Pastoralne, 12, 286-311. Google Scholar
Bralczyk, J. (1995). Język na sprzedaż, czyli o tym, jak język służy reklamie i jak reklama używa języka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. Google Scholar
Cialdini, R. (2009). Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne. Google Scholar
Debczyńska, P., & Rollnik-Sadowska, E. (2021). Manipulacja i perswazja w reklamie skierowanej do dzieci i młodzieży. Akademia Zarządzania, 5(2), 8-30. Google Scholar
Harwas-Napierała, B. (2005). Etyczne aspekty manipulacji. Poznańskie Studia Teologiczne, 18, 247-258. Google Scholar
Hrycaj, P. (2007). I Ty będziesz nosił Kosmodisk…, czyli słów kilka o roli reklamy w reumatologii. Reumatologia, 45(6), 415-417. Google Scholar
Kliś, M. (2010). Kształtowanie się znaczenia pojęcia „manipulacja. In J. Aksman (Ed.). Manipulacja, pedagogiczno-społeczne aspekty, Część I, Interdyscyplinarne aspekty manipulacji. Kraków: Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego. Google Scholar
Konieczny, M. (2023). Manipulacja, perswazja i socjotechnika jako formy wywierania wpływu. Studia Prawnicze. Rozprawy i Materiały, 2(33). Google Scholar
Lepa, A. (1992). Manipulowanie człowiekiem jako problem współczesnej pedagogii. Journal of the Society for Psychological Anthropology, 17, 77-87. Google Scholar
Lewiński, P.H. (1999). Retoryka reklamy. Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Wrocławskiego. Google Scholar
Liber-Kwiecińska, K. (2023). Emocje na celowniku – antyukraińskie komentarze w mediach społecznościowych. Socjolingwistyka, 37(1), 217-238. https://doi.org/10.17651/SOCJOLING.37.12.
Crossref
Google Scholar
Łukaszewski, W., Doliński, D., Maruszewski, T., & Ohme, K. (2009). ABC manipulacji. Charaktery. Magazyn Psychologiczny, 10(153), 51. Google Scholar
Michalska, B. (2014). „Pigułka szczęścia”, czyli o kreacji świata na internetowych stronach gabinetów stomatologicznych (leksyka wartościująca). Łódź. Wydawnictwo: Uniwersytetu Łódzkiego.
Crossref
Google Scholar
Moroz, A. (2022). Psychologiczny wpływ reklamy na działanie ludzi. Kyiv: Drahomanov National Pedagogical University. Google Scholar
Nowacki, R. (2009). Reklama – wiarygodne źródło informacji czy narzędzie manipulacji? Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Ekonomiczne Problemy Usług, 1, 339-348. Google Scholar
Piecychna, B. (2020). Przymiotniki i imiesłowy przymiotnikowe czynne w przekładzie tekstów reklamowych z języka angielskiego na język polski. Prace Językoznawcze, 22(4), 103-119.
Crossref
Google Scholar
Rychlewicz, A. (2023). 6 reguł Cialdiniego, o których powinieneś pamiętać, budując zaangażowanie kandydata. Praca.pl. https://www.praca.pl/poradniki/dla-pracodawcow/6-regul-cialdiniego,o-ktorych-powinienes-pamietac,budujac-zaangazowanie-kandydata_pr-1599.html. Google Scholar
Skorupka, A. (2023). Filozoficzne spojrzenie na reguły wpływu społecznego. Management and Quality – Zarządzanie i Jakość, 5(2), 263. Google Scholar
Szulczewski, M. (1982). Informacja i współdziałanie. Warszawa: Książka i Wiedza. Google Scholar
Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in Olsztyn
https://orcid.org/0000-0001-8803-8182
Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in Olsztyn
Licence
Ce travail est disponible sous licence Creative Commons Attribution - Pas d'Utilisation Commerciale - Pas de Modification 4.0 International.
An Author declares that his paper has not been published before (under the same or another title, or is a part of another publication) and does not infringe copyrights of other persons**. At the same time, the Author transfers to the Publisher the exclusive right to publish and to circulate this work in print in the form of a non-serial journal publication and in a form of an electronic publication.
The journal is available on Creative Common license CC-BY-NC-ND
