Methods of Manipulation Used in Advertising

Jacek Michalak

Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in Olsztyn
https://orcid.org/0000-0001-8803-8182

Mateusz Stypiński

Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in Olsztyn


Resumen

The aim of this study was to see how selected methods of manipulation used in advertising affect consumer behaviour. The study was conducted using a diagnostic survey using an original questionnaire posted on social media. The participants included 102 selected individuals. According to the information gathered, the respondents are aware that the use of manipulation is widespread in advertising. The most common methods of achieving this include fragmenting the advertising message and leveraging the authority or popularity of individuals featured in advertisements. Fragmentation has a particularly strong effect. Others of similar importance include making the message appear scientific, idealising it, and influencing human emotions. Manipulation in advertisements often leads to situations when consumers decide to purchase products that they do not, in fact, need. Manipulative tactics, such as creating artificial needs, using psychological tricks, or applying social pressure, can significantly influence consumer decision-making, often resulting in the purchase of products that provide no genuine benefit or satisfaction.


Palabras clave:

manipulation, advertising


Antosik, M. (2014). Człowiek współczesny w obliczu manipulacji. Warmińsko-Mazurski Kwartalnik Naukowy, Nauki Społeczne, 1, 39-50.   Google Scholar

Belch, G.E., & Belch, M.A. (2014). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. Singapur: McGraw-Hill Education.   Google Scholar

Biela, B. (2016). Typy i mechanizmy manipulacji w mediach. Studia Pastoralne, 12, 286-311.   Google Scholar

Bralczyk, J. (1995). Język na sprzedaż, czyli o tym, jak język służy reklamie i jak reklama używa języka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.   Google Scholar

Cialdini, R. (2009). Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.   Google Scholar

Debczyńska, P., & Rollnik-Sadowska, E. (2021). Manipulacja i perswazja w reklamie skierowanej do dzieci i młodzieży. Akademia Zarządzania, 5(2), 8-30.   Google Scholar

Harwas-Napierała, B. (2005). Etyczne aspekty manipulacji. Poznańskie Studia Teologiczne, 18, 247-258.   Google Scholar

Hrycaj, P. (2007). I Ty będziesz nosił Kosmodisk…, czyli słów kilka o roli reklamy w reumatologii. Reumatologia, 45(6), 415-417.   Google Scholar

Kliś, M. (2010). Kształtowanie się znaczenia pojęcia „manipulacja. In J. Aksman (Ed.). Manipulacja, pedagogiczno-społeczne aspekty, Część I, Interdyscyplinarne aspekty manipulacji. Kraków: Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego.   Google Scholar

Konieczny, M. (2023). Manipulacja, perswazja i socjotechnika jako formy wywierania wpływu. Studia Prawnicze. Rozprawy i Materiały, 2(33).   Google Scholar

Lepa, A. (1992). Manipulowanie człowiekiem jako problem współczesnej pedagogii. Journal of the Society for Psychological Anthropology, 17, 77-87.   Google Scholar

Lewiński, P.H. (1999). Retoryka reklamy. Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Wrocławskiego.   Google Scholar

Liber-Kwiecińska, K. (2023). Emocje na celowniku – antyukraińskie komentarze w mediach społecznościowych. Socjolingwistyka, 37(1), 217-238. https://doi.org/10.17651/SOCJOLING.37.12.
Crossref   Google Scholar

Łukaszewski, W., Doliński, D., Maruszewski, T., & Ohme, K. (2009). ABC manipulacji. Charaktery. Magazyn Psychologiczny, 10(153), 51.   Google Scholar

Michalska, B. (2014). „Pigułka szczęścia”, czyli o kreacji świata na internetowych stronach gabinetów stomatologicznych (leksyka wartościująca). Łódź. Wydawnictwo: Uniwersytetu Łódzkiego.
Crossref   Google Scholar

Moroz, A. (2022). Psychologiczny wpływ reklamy na działanie ludzi. Kyiv: Drahomanov National Pedagogical University.   Google Scholar

Nowacki, R. (2009). Reklama – wiarygodne źródło informacji czy narzędzie manipulacji? Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Ekonomiczne Problemy Usług, 1, 339-348.   Google Scholar

Piecychna, B. (2020). Przymiotniki i imiesłowy przymiotnikowe czynne w przekładzie tekstów reklamowych z języka angielskiego na język polski. Prace Językoznawcze, 22(4), 103-119.
Crossref   Google Scholar

Rychlewicz, A. (2023). 6 reguł Cialdiniego, o których powinieneś pamiętać, budując zaangażowanie kandydata. Praca.pl. https://www.praca.pl/poradniki/dla-pracodawcow/6-regul-cialdiniego,o-ktorych-powinienes-pamietac,budujac-zaangazowanie-kandydata_pr-1599.html.   Google Scholar

Skorupka, A. (2023). Filozoficzne spojrzenie na reguły wpływu społecznego. Management and Quality – Zarządzanie i Jakość, 5(2), 263.   Google Scholar

Szulczewski, M. (1982). Informacja i współdziałanie. Warszawa: Książka i Wiedza.   Google Scholar


Publicado
2023-12-30

##plugins.themes.libcom.cytowania##

Michalak, J., & Stypiński, M. (2023). Methods of Manipulation Used in Advertising. Olsztyn Economic Journal, 18(2), 195–206. https://doi.org/10.31648/oej.10314

Jacek Michalak 
Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in Olsztyn
https://orcid.org/0000-0001-8803-8182
Mateusz Stypiński 
Faculty of Economic Sciences, University of Warmia and Mazury in Olsztyn



Licencia

Creative Commons License

Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0.

An Author declares that his paper has not been published before (under the same or another title, or is a part of another publication) and does not infringe copyrights of other persons**. At the same time, the Author transfers to the Publisher the exclusive right to publish and to circulate this work in print in the form of a non-serial journal publication and in a form of an electronic publication.

Author's statement

The journal is available on Creative Common license CC-BY-NC-ND